证券之星音尘，2024年1月5日众业达(002441)发布公告称公司于2024年1月5日接收机构调研，财通证券股份有限公司张生参与。

具体内容如下：

问：公司基本情况先容

答：公司主贸易务为通过自有的销售荟萃分销签约供应商的工业电气元器件居品，以及进行系统集成居品和成套制造居品的出产和销售。

公司中枢竞争力可综合为“分销网、物流网、时间服务网，加互联网”的“3+1”荟萃和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加时间服务团队”的“3+1”团队。

“3+1”荟萃

“分销网”公司领有完善的销售荟萃，通过隐蔽国内主要城市的54家子公司及100多个服务处，为客户提供默契、实时、快捷的居品与服务，并通过天下销售荟萃联动为客户提供天下范围内的全面服务。畴昔说合公司政策，公司销售荟萃将进一步下千里与膨胀，完了对三四线城市以及空缺区域的隐蔽，而况说合工业电气行业发展趋势合手续增多新的居品线与新的品牌，如自动化居品线与国居品牌，以此驱动业务的可合手续发展。“物流网”公司通过隐蔽天下中枢城市的7大物流中心和50个物发配送中转仓有用镌汰了天下范围内居品的供货周期，从而使得公司大略为客户提供实时和快捷的配送及仓储不断服务。公司将加大对现存枢纽与设备的升级与立异，合手续优化物流不断与服务体系，提高举座供应链的成果与服务质料，以进一步增强客户关于众业达物发配送才智的信托。

“时间服务网”为服务和拓展公司工业电气居品分销业务，公司通过信息化系统的运用和服务不断体系的搭建，构建以总部时间中心为统筹，区域服务中心为中枢进口的天下性工业时间服务荟萃，大略为客户提供售前时间扶植、行业不断决策、东谈主员培训、售后时间服务等。公司上线时间服务平台zydCRE完了服务需乞敬佩务资源的统筹和协调调配，渐渐推动对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业末端用户服务需求的反应，通过表里部服务资源的整合，形成隐蔽天下的三级服务荟萃。

“加互联网”公司通过数字化的运用，整合分销网、物流网和时间服务网的资源，赋能于三网之间的联动，完了线上线下全面隐蔽的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争敌手的各别化发展，提高公司中枢竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务，并依托中国工控网百万级的工业行业专科会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务，同期上线的工业领域时间服务外包平台“工业速派”，完了从居品前端销售到后端时间维保服务的数字化闭环。

“3+1”团队

配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、末端用户等中枢客户，并说合市集情况不时优化客户结构；中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相说合的神志完了对碎屑化市集的数字化隐蔽、小客户真贵以及二级市集渠谈开发；时间服务团队以向客户提供工业电气居品关系服务为基础、行业配套运用决策为蔓延，以向新兴行业客户提供行业运用不断决策为升值服务。公司致力于打造不同领域的专科化团队，并通过团队间有用协同和赋能完了行业、居品和区域的全面隐蔽政策。

问：2022年归母净利已大幅着落近30%，23前三季度仍然有营收同比着落59%，归母净利着落，似乎用度率有好转且毛利率相比默契，大幅着落的原因？

答：2021年、2022年归母净利润分袂是4.16亿元、2.95亿元，其中2021年公司全资子公司上海泰高开关有限公司的房屋搬迁抵偿款在该年度进行阐明并计入当期非平常性损益，该款项影响公司2021年净利润10,472.32万元。2021年、2022年扣非后的归母净利润分袂是3.13亿元、2.90亿元，2022年扣非后的归母净利润同比着落7.39%。

2023年，国内经济初始复苏，但地产行业、基建行业的合手续低迷仍酿成了经济下行的压力，2023年前三季度完了营收89.48亿元，同比着落6.59%，完了归母净利润2.63亿元，同比着落17.52%。

公司分销业务的毛利率不会有太多波动。畴昔，公司将通过隐蔽天下的分销荟萃以及众业达商城，提高物流反应才智，提高时间服务网设备，提高客户的粘性和对客户的服务才智，从而提高对客户的议价才智，提高公司的毛利率。同期，通过良好化不断、严控用度增长，从而提高净利率。

问：供应商的扣头返点情况

答：关于分销业务，公司每年均与供应商缔结分销契约，按商定供应商每年会综合接头公司的采购方针完成情况、市集拓展情况、服务扶植情况等，按季度、年度给以公司采购量一定比例的销售扣头。实务操作中，公司一般在取得供应商关系销售扣头阐明函或开票信息后抵减老本。一般情况下公司已往获取的销售扣头包括了已往前三季度的季度销售扣头和上一年第四季度的季度销售扣头及上一年度的年度销售扣头。

问：如若Q4为季节性低点，展望23全年能否达成岁首的营收同比增长5%、利润增长10%的方针？

答：公司的盈利一方面来自于分销业务的居品销售溢价和供应商按季度和按年度给以的销售扣头，另一方面来自于从事系统集成和成套业务取得的利润。一般Q1的净利润可能稍稍高点，而Q4较低，因为Q1会有上一年全年以及Q4的返利，而Q4可能惟一Q3的返利而况还需要进行职工年终奖、减值计提等。公司2023年度陈诉预约泄漏时刻为2024年4月20日，敬请存眷。

问：公司的居品订价

答：公司的居品订价公司说合供应商指点价、本人采购老本以及市集推行来订价。跟着向供应商的采购老本提高，公司也会相应提高销售居品单价。

问：公司系统集成决策和成套制造业务

答：公司系统集成与成套制造业务主要有石油钻井平台电气抑止系统配套居品、风力发电电气抑止系统配套居品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨抑止系统、船用电气系统、电气抑止柜、充电桩/站等，大略为下流用户提供决策接头、系统缠绵、编程组态、系统集成、成套出产、装配调试、系统培训、真贵调和等一揽子服务。该部分业务占公司主贸易务收入的比例约2%。

问：公司分销的品牌

答：公司分销的居品隐蔽品牌近200个、型号70多万种，其中外资品牌采购占相比大。但前五大供应商在公司的采购占比渐渐着落，已从90%以上(2017年)降至现在80%以下。公司坚合手多品牌政策，熟习居品与成长居品都是咱们要点发展的标的。近几年，公司也拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC、禾川等品牌。为完了多品牌政策，畴昔公司会说合市集及客户需求不时增多品牌和品类。

众业达(002441)主贸易务：公司是工业电气居品的专科分销商,主贸易务为通过自有的销售荟萃分销签约供应商的工业电气元器件居品,以及进行系统集成居品和成套制造居品的出产和销售。

众业达2023年三季报露馅，公司主营收入89.48亿元，同比着落2.79%；归母净利润2.63亿元，同比着落17.52%；扣非净利润2.56亿元，同比着落18.57%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入31.79亿元，同比着落6.59%；单季度归母净利润4730.85万元，同比着落45.02%；单季度扣非净利润4286.4万元，同比着落49.52%；欠债率33.97%，投资收益-429.68万元，财务用度-3683.68万元，毛利率9.73%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据露馅该股近3个月融资净流出3540.04万，融资余额减少；融券净流入56.48万，融券余额增多。

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